Distintas investigaciones demuestran que mover las manos mientras hablás hace que la eficacia de un mensaje aumente un 60%.
También demostraron que los gestos con las manos te hacen sonar más convincente y pueden tener efectos reales, positivos en la recepción de tu mensaje por parte de un otro.
¿Cómo mover las manos para persuadir?
Los gestos con las manos ofrecen una representación visual del contenido del discurso, lo que facilita su comprensión por parte del oyente. Pero no solo ayuda a que un otro te entienda: también hace que este pueda ser convencido con mayor facilidad.
Un estudio lo demuestra. Este fue llevado a cabo sobre empresarios que hacían presentaciones para atraer financiación para sus empresas, y puso a prueba esta relación entre nuestras manos y el poder de persuasión. Al final, encontraron que los que utilizaban movimientos de las manos para reforzar sus argumentos tenían un 12% más de probabilidades de conseguir la plata que pedían.
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Lo contrario, es decir, el acto de ocultar las manos puede crear dudas sobre tu confianza y sinceridad. Las manos visibles son un aspecto fundamental para generar confianza en la comunicación. Se remonta a siglos atrás, cuando los desconocidos mostraban las palmas abiertas y las manos vacías de armas como señal de intenciones pacíficas.
¿Qué gestos sirven para ser más persuasivo según la ciencia?
Algunos gestos con las manos que te hacen más persuasivo son:
- Mantener el pulgar en contacto con el dedo índice indica que estás revelando un detalle clave y que los demás tienen que prestarte atención.
- Levantar tres dedos cuando decís el número "tres" lo hace más memorable.
- Mantener la mano sobre el corazón indica que algo es realmente importante para vos.
- Mover las manos arriba y abajo como una balanza ayuda a la gente a entender la gravedad de una decisión.
- Extender las manos con las palmas hacia arriba muestra que estás siendo abierto y honesto.
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